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Vous êtes vendeur, vous démarrez une nouvelle entreprise, vous voulez prendre de l'expansion, bref, vous devez solliciter de nouveaux clients?
Nous vous invitons donc à notre programme «Développement des Ventes». Il a été construit spécialement pour vous et est le fruit de 20 années d'expérience en prospection et sollicitation.
Dans ce cours, nous aborderons les questions suivantes :
1- QUELLES SONT LES CARACTÉRISTIQUES DU MARCHÉ D AUJOURD HUI ET COMMENT S Y ADAPTER?
Vendre, c est comprendre et répondre aux besoins du client. Pour y arriver, le vendeur doit connaître l état d esprit des clients d aujourd hui, leurs habitudes de consommation et leurs réactions face au marché d aujourd hui. Qu est-ce qui motive un client à acheter? Qu est-ce qui le rend plus fidèle? Sur quoi se base-t-il pour prendre ses décisions d achats?
2- QUELS SONT LES PRÉ-REQUIS POUR UNE PERSONNE QUI DÉSIRE VENDRE AVEC SUCCÈS ?
Comment accroître le niveau de confiance en soi? Comment s'automotiver? Qu'est-ce que l'art de communiquer avec les clients? Comment avoir une personnalité magnétique? Pourquoi se fixer des objectifs et comment les atteindre? Comment augmenter la conviction face à nos produits et services? Pourquoi et comment être enthousiaste? Comment fonctionne la loi de la moyenne? Est-ce si important d'être créatif? Quel temps investir dans la recherche de nouveaux clients?
3- QUELLES SONT LES ÉTAPES À SUIVRE POUR VENDRE EFFICACEMENT?
Qu'est-ce qu'un mobile d'achat? Comment évaluer son marché? Comment se préparer mentalement? Comment et pourquoi obtenir le nom du futur prospect à contacter? Comment obtenir un rendez-vous par téléphone? De quelle façon agir pour «traverser» une tierce personne? Comment utiliser un manuel de présentation? Comment combattre l'inertie d'un prospect ? Quels types de questions poser pour découvrir le besoin du client? Comment bâtir un «pitch» de vente structuré? Comment faire une présentation de produit professionnelle? Comment présenter les caractéristiques et les avantages des produits et services ? Quand et comment fermer la vente? Comment répondre aux objections avec conviction et professionnalisme? Dans quelles circonstances faire un suivi et quelles méthodes utiliser
Les différentes techniques énoncées lors de ce cours ont l avantage d être simples et très efficaces. En investissant du temps dans ce nouvel apprentissage, vous perfectionnerez vos connaissances, renforcerez vos convictions et, qui sait, vous battrez peut-être vos propres records!