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Comment vendre sa salade
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Depuis septembre 2001, tous les professionnels de l’assurance de dommages doivent accumuler 30 UFC (Unité formation continue) sur deux ans en suivant divers programmes de formation accrédités à cet effet.
Formax et Guy Bourgeois vous offrent quatres (4) cours accrédités.
Tous ces cours sont conçus pour le domaine de l'assurance de dommages.
Vendre avec assurance
Ce cours donne 7 UFC (Développement professionnel)
Durée: 7 heures ou une journée de 8h30 à 16h30
Personnel visé: Les courtiers, les agents, ceux qui travaillent dans les modules, bref, tous ceux qui ont à vendre.
Contenu:
- Quelles sont les caractéristiques du marché actuel ?
- Comment réagir face aux consommateurs de l'an 2000 ?
- Comment acquérir les attitudes gagnantes des courtiers à succès ?
- Comment développer un argumentaire solide par rapport à votre entreprise ?
- Différencier les points qui nous démarquent de la compétition.
- Comment obtenir les dates d'échéance des polices orphelines ?
- Comment analyser les besoins du client en matière d'assurance ?
- Comment faire une proposition d'assurance réussie ?
- Comment amener le client à ne pas voir que le prix ?
- Comment fermer la vente et répondre aux objections ?
- Comment faire un suivi efficace ?
- (Mises en situation et participation interactive.)