Voici différents articles parus, dans le cahier Spécial Votre Argent du Journal de Montréal, écrits par Guy Bourgeois. Bonne lecture !
Ce vendre ou se vanter ?
La ligne est très mince entre le fait de SE VENDRE ou de SE VANTER. Il est donc facile de franchir cette ligne et de passer, pour un sacré vantard...
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Travailler plus fort à l'élaboration de notre jardin collectif
Les récents propos de Lucien Bouchard sur les Québécois et leur productivité m'ont inspiré cette peite histoire
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Les travailleurs autonomes et l'argent
Un de mes amis, garagiste, me parlait récemment de son exaspérration face à ses clients qui ont de la difficulté à payé .
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Touche pas à mon territoire !
Si vous gérez une équipe de représentants sur la route, vous avez probablement déjà entendu cette phrase : Touche pas à mon territoire, c'est à moi!
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Gagner la confiance du client
Pour beaucoup de vendeurs, vendre consiste à présenter un produit ( ou un service ) en y ajoutant le plus de qualificatifs possible
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Provoquer ou attendre
Dernièrement, j'ai rencontré un individu qui est planificateur financier depuis près d'un an et qui m'a dit à quel point
il trouvait que ses affaires allaient au rallenti
Chroniqueur, Guy Bourgeois
La magie du suivi-client !
Il y a quelques semaines, j'ai reçu un coup de fil inhabituel : M. Bourgeois, ici Tony de la Mercerie XYZ. Je voudrais vous inviter à notre grande vente
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Oser rêver !
S'il y a une une question qui m'est posée souvent lorsque je présente des conférences, c'est bien celle-ci : Guy, comment fais-tu pour recruter de bons vendeurs?
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Développer votre empathie envers le client !
Il y a quelques années, j'ai dû être hospitaliseé pendant quelques jours, ce qui m'a permis de comparer l'empathie du personnel infirmier et de me rendre compte
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Etre à l'écoute du client
Vous avez probablement vu la nouvelle publicité télé de Jeunesse j'écoute où l'on aperçoit des adolescents qui parlent de leurs problèmes
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Hommage aux créateurs d'emplois
En ce début de 2006, je voudrais, à ma façon, rendre hommage à tous ceux qui ont su croire en eux, croire en leurs rêves, et qui ont réussi à vendre leurs idées. On les appelle les entrepreneurs
Chroniqueur, Guy Bourgeois
L'art de se vendre 2
Lors de ma chronique précédente, je vous ai entretenus de l'art de se vendre. Je vous reviens aujourd'hui avec les autres points clés pour vous aider à vous vendre...
Chroniqueur, Guy Bourgeois
L'art de se vendre 1
Nous avons tous à nous vendre un jour ou l'autre. Que ce soit pour trouver l'âme soeur, décrocher un emploi, demander un prêt,
financier un projet d'affaire ou un spectacle
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Voir le potentiel ou les limites ?
Après une semaine, l'une deux déclara piteusement à ses patrons qu'il n'y aurait aucun développement possible parce que personne ne porte de souliers en Afrique
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Pas de vacances pour les vendeurs
Je sens que vous n'aimez pas mon titre... Une chance que je ne suis pas votre patron, n'est-ce pas ? Et j'espère pour vous que le vôtre, en lisant cette chronique, ne sera pas tenté d'annuler vos vacances
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Combien gagnez-vous ?
Si il y a un sujet qui est tabou au Québec, c'est bien le salaire que les gens gagnent
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Pas si ardu de conclure une vente
L'autre jour, je dînais seul dans un restaurant et, en regardant le menu, j'étais un peu hésitant. Est-ce que je prends ou non une soupe? me disais-je
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Présentez votre produit avec brio !
Dernièrement, en zappant, je me suis retrouvé à la chaîne des infopublicités, plus particulièrement au moment où un chef cuisinier (Chef Tony) nous présentait ses couteaux Micracle
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Remplir l'entonnoir à ras bord !
Deux conversations récentes avec des gens d'affaires, de domaines totalements différents, m'amènent à vous expliquer le Principe de l'entonnoir
Chroniqueur, Guy Bourgeois
La qualité du service au public et au privé
Depuis quelques mois, un nouveau terme est apparu dans l'actualité politique : les partenariats public-privé(PPP). Il semble que le gouvernement Charet souhaite confier à l'entreprise privé
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Le côté positif du télémarketing
Ces temps-ci, il ne se passe pas une journée sans qu'on entende parler du maudit télémarketing. Quand ce ne sont pas les médias
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Donner un prix par téléphone
Vous désirez acheter un poêle à combustion lente. Vous vérifié les modèles et les prix chez le commerçant le plus proche. Mais question de comparer tout en évitant en évitant de vous déplacer pour rien, vous
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Ouvrez les moteurs !
Une question m'est souvent posée. Guy , quel est la meilleure méthode pour développer mes ventes? Ma réponse est toujours ..
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Une poussée de croissance !
Les lecteurs du Journal Votre Argent ont vraiement soif de croissance, si je me fie aux nombreux courriels que j'ai reçus concernant mes dernières chroniques,
qui portaient sur les méthodes
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Perdre ou ne pas perdre ?
Récemment, lors d'une session de motivation, je demandais aux vendeurs présents de s'exprimer sur ce qui les démotivaitle plus.
Chroniqueur, Guy Bourgeois
Les vertus du cold call!
Vous devrez faire de la solicitation directe, du cold call. C'étais comme si je venais d'annoncer à ce candidat-vendeur que...
Chroniqueur, Guy Bourgeois
